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Cómo los contenidos adecuados pueden incrementar las decisiones de compra en el punto de venta offline y online

A pesar de que el uso del marketing de contenidos está cada vez más extendido, existe un importante gap entre la generación de contenidos y su conversión en ventas en el Punto de venta, tanto online como offline. La tendencia en cuanto a la generación de contenidos se centra en aumentar el número de leads (posibles clientes) captados, y no en el modo en que una estrategia de contenidos puede influir y hacer más eficiente la conversión a ventas. Cada vez más estrategias de contenidos generan leads, pero pocas enfocan el contenido hacia la mejora de la conversión. Las empresas mantienen sus páginas...

Shopper marketing: los 4 pilares de la experiencia del consumidor

Los consumidores actuales buscan realizar una compra más reflexionada e inteligente, cuentan con conocimientos de precios a través de diferentes canales, racionalizan la elección de productos y amplían su rango de marcas. Para ser relevante en la experiencia de compra de estos consumidores más informados hay que encontrar el lugar, el momento y el mensaje adecuado para cada un@ de ell@s. Este es el gran desafío de las marcas para afrontar con éxito sus estrategias de shopper marketing e influenciar e inspirar a cada consumidor a lo largo de su proceso de compra. Los canales más habituales para difundir contenidos enfocados al...

Shopper marketing: 4 claves en la experiencia del consumidor en el punto de venta

La experiencia de compra del consumidor es el mejor camino para asegurar incrementos replicables en cualquier retail. Convertir al consumidor en comprador es uno de los grandes retos del punto de venta y las activaciones, incentivos, promociones, degustaciones o, en fin, cualquier actividad de comunicación de marketing que pretenda influir en la decisión de la última milla, debe estar planeada desde la experiencia omnicanal ¿En qué consiste y qué hay detrás de la experiencia del cliente y las estrategias de Shopper Marketing? La clave para el éxito del Shopper Marketing reside en la capacidad de tratar al cliente como un único individuo. Los consumidores...

Del Trade Marketing al Shopper Marketing

El trade marketing cuenta con más de 25 años de historia. Todo empezó con las primeras promociones a medida de grandes marcas en grandes superficies, alcanzando su zénit en los años 90, cuando más del 90% de las compras se realizaban en grandes superficies. La segmentación de los medios, la consolidación de marcas y retailers y el constante aumento de productos y categorías llevaron a las marcas de supermercados y grandes superfícies comerciales a la conclusión de que era necesario un mayor apoyo en la gestión del marketing en el punto de venta. Esto convirtió al trade marketing en una función especializada...

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